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P.A.S.T.O.R : Une stratégie marketing en 6 étapes


P.A.S.T.O.R
est un concept marketing qui s’adresse aux professionnels du marketing, une méthode proposée par le consultant en stratégie de communication et concepteur-rédacteur RAY EDWARDS, cette méthode propose une structure d’agencement efficace de votre texte de façon à ce que celui-ci parle aux lecteurs dans le but de les convertir en prospects et éventuellement en clients.

Ce concept s’inscrit notamment dans le cadre d’un travail de conception-rédaction (copywriting) qui est une technique permettant de rédiger du contenu incisif et pertinent pour inciter les gens à exécuter une action (achat, clic sur un call-to-action, téléchargement, etc…) cette méthode s’applique à des pages produits, articles de blog, newsletters, landing pages etc…

Pour chaque lettre, un paragraphe de rédaction est désigné :

Problème : identification du problème

Identifier clairement le problème rencontré par votre audience cible, le détailler en se mettant à la place de celle-ci. Il faut chercher à savoir ce qui a poussé votre cible à se confié à vous

Amplification : déceler le coût de l’inaction

“Une étape clé ” gonfler les conséquences de la non-résolution du problème de votre cible. Chercher à comprendre se qui motive votre cible à investir en vous par l’identification du « coût de l’inaction »

 

Story et Solution : raconter une histoire qui parle aux lecteurs

Raconter une histoire qui montre la résolution d’un problème grâce à l’offre que vous proposez. Parler d’une histoire vraie, ayez l’art du storytelling pour immerger le lecteur, et lui donner des moyens qui lui permettent de s’identifier

 

Transformation et Témoignage : prouver que cela fonctionne

Il faut garder à l’esprit que votre lecteur achète une transformation et non pas un produit ou un service, donc une solution qui lui permettra de transformer son quotidien. Il faut aussi apporter des preuves qui ont pour unique objectif de montrer l’efficacité de ce que vous offrez «témoignage de client satisfait, des démonstration, offre d’essai, etc… »

Offre : mettre en exergue les bénéfices

Préciser les composantes de votre produit ou service, et mettre en avant ses bénéfices plutôt que des caractéristiques techniques.

Réponse : appeler à l’action, déclencher l’acte d’achat.

Donnez plus de détails sur le produit ou services et guider le prospect dans son processus d’achat, en lui montrant la marche à suivre